建築会社、リフォーム会社の方が不動産仲介業に参入するために加盟店になっていただくケースが多いのですが、仲介業のノウハウを教えてくれるＦＣはハウスドゥしがないからです。直営店を持って実際に現場で戦ってきた会社でないと、それは教えられません。たとえば集客のノウハウです。新物件情報をいかにスピーディーにお客さんに流し込んでいくかが大事なのです。広告を出し、オープンハウスをしていても、近所でそれを知らない人は必ず何割かいるのです。
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そこに気づいている人は少ないのです。情報の伝達には必ずタイムラグがあり、そこに隙間があるのです。このタイムラグを活用する方法を、われわれはマニュアル化し、訓練させています。だから入社後１年６ヵ月で店長にできるのです。集客力が高いので、多少取りこぼしはあっても、売り上げはしっかり上げられるのです。商売は集客力なのですよ。お客さんさえ来てくれたら売ることはできるのです。逆にどんな販売のプロでも、お客さんが来ないことには商売できません。このノウハウをみなさんと共有し、エリアを守っていただいて、そのエリア内で徹底的にやっていただきたい。国内１５００店舗、それぞれが地域ナンバーワンになれば日本を制覇できると思っています」３０人ほどの参加者を前に瓢々と話す。